Le rôle des promotions : une attente forte des consommateurs.
La promotion est une des attentes les plus marquées par les consommateurs.
Selon Kantar, 83 % des foyers français déclarent acheter des articles en promotion aussi souvent que possible, un chiffre en nette augmentation par rapport aux années précédentes.
Les Français, particulièrement sensibles à la notion de prix, ne se contentent plus uniquement des enseignes traditionnelles. Le phénomène des marques de distributeur (MDD) et des solderies connaît une forte dynamique. Depuis le début de l’année, ces dernières ont gagné 2,4 points de pénétration, démontrant une tendance à la recherche de produits à prix réduits, quel que soit le secteur.
Le pouvoir d'achat reste une préoccupation majeure pour une grande majorité des Français. Dans ce contexte, le prix est devenu un facteur déterminant dans le choix d’achat, et69 % des Français avouent choisir leurs produits principalement en fonction du prix.
Les soldes d’hiver : une période clé dans l’optimisation des achats.
Les soldes, avec leurs rabais alléchants, sont donc une véritable aubaine pour les Français. Sur l’ensemble de l’année 2024 à fin novembre, les dépenses des ménages français ont progressé de 2,1% en comparaison à 2023, et rien que sur la période du mois de novembre, riche en promotions du Black Friday, ces dépenses se sont même accrues de 4%. L’engouement pour les promotions et les soldes reste fort, dans un contexte où la déflation sur les PGC reste très timide, et laisse présager une forte attractivité des soldes d’hiver qui commencent le 8 janvier.
« Les soldes d’hiver représentent donc une occasion de soulager le portefeuille tout en satisfaisant la quête de bonnes affaires. Si la tendance générale est à une consommation plus mesurée, le prix, la promotion et l’accessibilité restent des leviers puissants dans le processus de décision d’achat des Français. »
Gaëlle Le Floch, Directrice Insight Kantar Worldpanel .
Méthodologie: Etude Perspectives Grande consommation Kantar - Rentrée 2024 l Tous circuits l Données arrêtées à P8 2024.
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