Con il mondo CPG che affronta uno sconvolgimento senza precedenti, imparare dalle esperienze passate è più rilevante che mai. Segui il nostro ciclo di webinar dedicati al settore per scoprire come la trasformazione digitale sia la soluzione chiave per favorire una crescita proficua dei ricavi e guidare verso risultati commerciali di eccellenza nello spazio CPG.
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Webinar recenti
In conversazione con Danone: Guidare una cultura RGM integrata dalle decisioni commerciali all'esecuzione
In questo webinar, Danone ha spiegato l'impatto che strategie e pratiche di Revenue Growth Management (RGM) ben concepite possono avere sulle performance e sulla crescita organizzativa. È stato descritto come integrare le intuizioni di RGM nei suoi processi di gestione del budget possa permettere ai team di prendere le decisioni più appropriate.
Inoltre, Danone ha spiegato come gli analytics avanzati e l'AI possano aiutare le organizzazioni a cambiare passo svelando "perché alcune cose funzionano o non funzionano", fornendo informazioni sulle decisioni di investimento ottimali e aiutando i team a raccontare una "storia globale" con i risultati in mente. Per accedere al webinar in lingua inglese, clicca qui.
Il viaggio di Kraft Heinz TPx: Trasformazione digitale attraverso i confini
Nella sua presentazione, Kraft Heinz ha condiviso il suo percorso di trasformazione digitale TPx e i fattori chiave che hanno portato i team di tutta Europa ad avere il coraggio di perseguire un cambiamento duraturo. Potrai conoscere i motivi per cui hanno iniziato un'implementazione TPx, cosa è cambiato durante il loro processo di digitalizzazione e l'impatto che hanno riscontrato in tutta la regione EMEA. Per conoscere le loro best practice e le raccomandazioni per le implementazioni TPx, accedi al webinar in lingua inglese qui.
Una conversazione con Clif Bar: La trasformazione digitale come base per una crescita a lungo termine
In questa tavola rotonda, Clif Bar e Kantar hanno esaminato il valore della fase del pre-design assessment e i cardini che stanno contribuendo a strutturare l'implementazione. Hanno approfondito la valutazione dello "stato corrente", gli obiettivi chiave che inquadrano il loro progetto di trade promotion e hanno fornito le migliori procedure sui metodi di lavoro che porteranno alle fasi successive del loro percorso TPx. Per guardare il webinar in lingua inglese, clicca qui.
Una conversazione con BEL e Kellogg's: Guidare il cambiamento commerciale sostenibile e la crescita nel 2020 e oltre
In questa sessione Fred Harris di Bel e Alexis Janssen di Kellogg's hanno condiviso le loro best practice su come gestire un processo di digitalizzazione di successo dalla progettazione dei processi all'implementazione. Hanno parlato delle insidie da evitare in materia di dati, change management e di processi, e di come creare le giuste condizioni per crescere sia nel breve che nel lungo termine. Per accedere a questo webinar (in lingua inglese), clicca qui.
Campari: un viaggio di trasformazione per fornire eccellenza commerciale per la crescita
In questo webinar, Kapila Chanaka Silva, Group Commercial FP&A Director di Campari, vi guiderà attraverso la trasformazione della trade promotion management di Campari e come hanno impostato un programma di Customer Business Management (CBM) per trasformare i sales manager in commercial manager, dando "piena trasparenza e responsabilità sul P&L del cliente". Per maggiori informazioni sul programma CBM di Campari e di come ha influenzato il loro business, clicca qui per vedere il webinar - in lingua inglese.