Challenge
Il nostro cliente, un leader di mercato che vende succhi confezionati in un mercato emergente dell'Asia meridionale, stava cercando di crescere. Ha quindi pianificato di passare a una strategia di comunicazione masterbrand.
Approccio
Abbiamo usato ConversionModel per aiutare il nostro cliente a capire l'equity del masterbrand e dei sub-brand attraverso un confronto con i competitor e esplorare il flusso di equity tra il master-brand e i sub-brand. Abbiamo anche valutato l'impatto della pubblicità di master e sub-brand.
Insight
Abbiamo identificato forti benefit nel masterbrand e abbiamo evidenziato gli asset core di equity condivisi tra master e sub-brand per nutrire l'idea centrale della campagna. Abbiamo anche identificato quali elementi della loro passata spesa pubblicitaria erano più efficaci nel guidare la salience del brand.
Il brand del cliente era minacciato dai succhi preparati al momento e dalle bevande a base di latte. Questo perchè riusciva a trasmettere solo debolmente benefit come come la naturalezza, la nutrizione, la vitalità e la bontà.
Impatto
I nostri insight hanno aiutato a convalidare la strategia di comunicazione del masterbrand, a dare un ruolo ai sub-brand e a identificare l'idea centrale della campagna.
Un cambiamento nella campagna di comunicazione è riuscito a invertire il calo delle vendite del brand: abbiamo registrato una crescita del 6% delle vendite e un aumento del 7% della brand equity.