El consumidor colombiano está tomando decisiones más inteligentes ante un entorno económico más estable. El informe Consumer Insights del primer trimestre 2025 de Worldpanel muestra un cambio claro: los hogares están gastando más por ocasión de compra (+11,6%), pero visitan menos los puntos de venta (-7,1%). ¿La razón? Un consumo más racional, planificado y enfocado en el valor.
¿Qué está impulsando esta tendencia del consumidor?
- Estabilidad cambiaria, reducción de tasas de interés y mejora en el clima de inversión
- Inflación moderada (5,16%) y crecimiento económico del 2,7% en el primer trimestre
- Optimismo creciente: más del 50% de los hogares cree que su situación mejorará
Tres perfiles de consumidor, tres formas de conectar:
- Comfortable: Hogares sin restricciones, abiertos a nuevas experiencias
- Managing: Planifican cada compra, buscan eficiencia
- Struggling: Consumen con conciencia, pero no dejan de comprar
Omnicanalidad en acción:
- El Canal tradicional sigue siendo el rey (99% de penetración)
- Mini mercados e Independientes ganan terreno
- Los Discounters se estabilizan, pero aún son clave en regiones como Santanderes y Eje Cafetero
Oportunidades por categoría de FMCG:
- OTC (medicamentos de venta libre): +10,1% en valor
- Bebidas y Cuidado personal: crecimiento en valor y volumen
- Marcas propias: siguen ganando terreno, especialmente entre mayores de 50 años
Hogares más pequeños, consumo más segmentado:
- 50% de los hogares tienen 1 o 2 miembros.
- Jóvenes sin hijos compran en pequeño formato.
- Seniors sin hijos prefieren tamaños grandes y mayor gasto anual.
¿Tu marca está lista para conectar con un consumidor más informado, exigente y omnicanal? Worldpanel te da las herramientas para entenderlo, anticiparte y crecer. ¡Contáctanos!