Consultoria
Na primavera de 2024, lançamos o Kantar Blueprint for Brand Growth, a compreensão revolucionária de como as empresas constroem marcas fortes e lucrativas.
Pela primeira vez na história do marketing, a Kantar combinou bilhões de pontos de dados atitudinais com dados comportamentais para aprender o que impulsiona o crescimento sustentável da marca. O Kantar Blueprint for Brand Growth oferece insights sobre o que as marcas fortes têm em comum, quais atividades fazem a maior diferença e como monitorar e melhorar as métricas mais importantes.
Agora, há uma grande oportunidade de elevar este framework baseado em evidências para um roadmap acionável de crescimento de marca. É aqui que entra a Kantar Blueprint Diagnostic Solution, uma solução inovadora que ajuda você a superar os concorrentes e alcançar metas de crescimento com confiança.
Onde o Kantar Blueprint for Brand Growth constrói um ponto de vista unificado sobre marcas e compartilha o que sabemos sobre como criar valor de marca, a Kantar Blueprint Diagnostic Solution é um programa de ativação que eleva múltiplos pontos de dados para uma análise de causa raiz e traduz essas descobertas em um roadmap prático de crescimento.
Apoiado por exemplos de best-in-class, inspiração de categoria, momentos de engajamento personalizados e uma avaliação organizacional sob medida para acelerar os facilitadores internos de crescimento.
Basicamente, a Kantar Blueprint Diagnostic Solution apoia os CMOs não apenas definindo o futuro do marketing, mas também caminhando juntos na direção certa– enquanto garante valor agregado à marca desde o primeiro passo.
Como fazemos isso
A Kantar Blueprint Diagnostic Solution é um programa proprietário que garante colaboração com o cliente, compromisso e engajamento entre stakeholders importantes dentro de uma organização.
O resultado concreto da Diagnostic Solution é o potencial de crescimento identificado da marca, incluindo um roadmap de crescimento específico para os próximos 18-24 meses com direção clara sobre iniciativas-chave e Jobs to be Done. Jobs to be Done serão divididos em O QUÊ (mix de marketing; mundo externo) e COMO (pilares organizacionais; organização interna).
A Kantar Blueprint Diagnostic Solution começa com a definição clara da categoria que pesquisamos e ativamos, e pode abranger múltiplos mercados, agregando os insights. Para mantê-lo acionável, os Jobs to be Done finais serão localizados por marca.
A abordagem finaliza com um Workshop, que é baseado em dados e insights do Kantar Blueprint for Brand Growth, e apoiada por exemplos de best-in-class da Kantar, em inspiração de outras categoria, com momentos de engajamento personalizados e uma avaliação organizacional sob medida para acelerar os facilitadores internos de crescimento.
Perguntas que ajudamos os clientes a responder
Agora que conectamos os pontos (dados e insights), como aproveitar efetivamente o potencial da marca?
• Como transformar conhecimento em ação, como passamos de “como está” para “como deve ser”?
• O que é necessário para elevar a análise de causa raiz para um briefing simples e ousado de ações, papéis e responsabilidades?
• Que tipo de atividades são necessárias externamente no mix de marketing ("O QUÊ")? Que tipo de atividades são necessárias internamente nos pilares organizacionais (processos, ferramentas e capacidades; "COMO")?
Como posso organizar e continuar impulsionando nosso roadmap de crescimento?
• Como se apresentar melhor como parceiros estratégicos para impulsionar o crescimento dos negócios dentro da minha organização?
• Como garantir que todos os stakeholders em diferentes funções (por exemplo, incluindo vendas, planejamento de categoria, inovação, P&D, etc.) estejam comprometidos com o roadmap de crescimento?
• Como assumir a liderança e manter o momentum? Como mitigar o risco de (re)focar em resultados de marca e negócios de curto prazo?
Quais são as métricas para medir o sucesso?
• Como saber se ainda estou no caminho certo? Quais são as melhores métricas de crescimento para minha categoria; como olhar além das métricas de P&L corporativas?
• E se a categoria ou concorrência superar minha abordagem; o que posso aprender com exemplos best-in-class?
• Como celebrar melhor os marcos de crescimento ao longo da jornada?
Se você estiver interessado em em aprofundar seus conhecimentos sobre o Kantar Blueprint for Brand Growth, sinta-se à vontade para baixar nosso livro Blueprint ou navegar por todo o pensamento de liderança do Blueprint aqui: Blueprint for Brand Growth (kantar.com).
Se você estiver interessado em executar um projeto de Blueprint Diagnostic, entre em contato com nosso CEO, Milton Souza (milton.souza@kantar.com)
O que fazemos
Ajudamos você a preparar seu negócio para o futuro, identificando mudanças macro que abrem novas oportunidades de r etorno financeiro, impactando decisões para seu portfólio atual, pipeline de inovação e metas de transformação de negócios.
Como fazemos isso
Utilizamos o framework proprietário da Kantar, Drivers of Change STEEPW (Social, Technológico, Econômico, Ambiental, Político, Bem-estar) e aplicamos resultados acionáveis para seu negócio.
Também aproveitamos a rede de Streetscapers e entrevistas com especialistas da Kantar para dar vida a sinais inspiradores e emergentes de mudança e como isso está se manifestando em seus principais mercados de interesse.
Quando a oportunidade de inovação se aplica ao seu portfólio atual de marcas, ajudamos você a idealizar, refinar e testar o conceito através de nossa plataforma digital Kantar Marketplace.
Perguntas que ajudamos os clientes a responder
• Você pode me ajudar a antecipar melhor como as necessidades dos meus consumidores podem evoluir amanhã e de onde virá a demanda?
• Como responder a essa evolução com uma estratégia de portfólio preparada para o futuro e inovações significativas nos próximos 1, 3, 5 ou até 10 anos?
• Como garantir que o posicionamento da minha marca tenha longevidade e continue ressoando amanhã com os consumidores?
• Quais são as tendências emergentes nos mercados – e suas primeiras manifestações – que podem impactar minha categoria?
• Como traduzir essas previsões em ações tangíveis para meu negócio?
O que fazemos
GrowthFinder identifica oportunidades 100x o investimento original. Identificamos novos espaços para marcas crescerem e otimizamos a estratégia de portfólio e go-to-market para permitir que as empresas alcancem suas ambições de crescimento com base em uma compreensão profunda e comercializada de onde a demanda está nos mercados e categorias hoje e amanhã.
Como fazemos isso
GrowthFinder é o motor completo de crescimento liderado pela demanda do consumidor, criado sob medida para as ambições, mercados e marcas do cliente para descobrir as maiores oportunidades de crescimento em nível empresarial para seu negócio.
1. Previsão de crescimento com confiança
GrowthFinder é construído usando dados quantitativos digitais robustos coletados através dos sistemas de qualidade de dados proprietários da Kantar para criar um framework de demanda. Projetamos para o futuro integrando tendências e mudanças sociais, e dimensionamos comercialmente essas oportunidades, levando em consideração uma gama de insights do negócio do cliente e de diferentes fontes de dados da Kantar, como Digital Analytics, Worldpanel e Futures thinking.
2. Otimização de portfólio e trajetória de marca
GrowthFinder usa o modelo MDS de valor de marca validado da Kantar, para identificar áreas de força estratégica, fraqueza e oportunidade para a(s) marca(s) do cliente. Uma vez que sabemos como as marcas devem ser configuradas para cobrir o mercado de forma lucrativa, aplicamos os aceleradores de crescimento da Kantar Blueprint for Brand Growth para criar planos de crescimento acionáveis para aumentar o poder da marca.
3. Criação de um ecossistema conectado
Além de informar a definição de KPI no monitoramento contínuo da marca, GrowthFinder cria uma linguagem universal para planejamento de crescimento que é proprietária de cada negócio do cliente e permite conexão e coesão entre múltiplas funções, incluindo marketing, planejamento de mídia, comunicações, inovação, marketing de consumidor e shopper e planejamento de investimentos.
Perguntas que ajudamos os clientes a responder
• Qual é a estratégia de portfólio de marca ideal para maximizar nosso desempenho comercial hoje e no futuro?
• Onde há oportunidades para novo crescimento? Seja de nossas marcas existentes ou novas?
• Existem oportunidades reais de crescimento quando somos o grande líder e todas as marcas menores parecem estar crescendo ao nosso redor?
• O que preciso fazer para desbloquear o potencial comercial completo da(s) minha(s) marca(s)? Qual é minha proposta de marca ideal e estratégia de go-to-market?
• Como criar um plano de crescimento que conecte marketing, insights e shopper?